ROI là một số liệu quan trọng được sử dụng để đo lường lợi nhuận của một dự án. Tất cả các ngành công nghiệp hiện nay đều sử dụng lợi nhuận làm thông số để đo lường kết quả cuối cùng. Tìm hiểu thêm về ROI là gì và các chiến lược để tăng ROI trong bài viết sau của camhcrosscurrents.net qua bài viết dưới đây nhé!
I. ROI là gì?
ROI là một thuật ngữ quan trọng trong tiếp thị, đặc biệt là SEO và PPC. Đây là tỷ lệ lợi nhuận so với chi phí đầu tư. ROI có thể hiểu đơn giản là thước đo tỷ lệ thu lại so với chi tiêu. ROI là viết tắt của Lợi tức đầu tư.
Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư có thể hiểu là tỷ lệ phần trăm lợi nhuận thu được so với chi phí đầu tư. ROI được thể hiện dưới dạng phần trăm. ROI cũng có thể hiểu là lợi nhuận. Đây là số tiền còn lại sau khi trừ mọi chi phí đầu tư.
Do đó, tỷ lệ phần trăm ROI càng cao thì lợi nhuận càng cao. Hiểu bản chất của ROI có thể giúp bạn đo lường tác động của khoản đầu tư đối với các chi phí như quảng cáo, hoạt động Adwords và các chi phí tiếp thị trực tuyến khác.
II. Ưu điểm và nhược điểm của ROI
1. Ưu điểm
- ROI giúp nhận ra tầm quan trọng của các công cụ Marketing, đặc biệt là SEO website
- Rõ ràng, thể hiện cụ thể tác dụng của việc đầu tư
- Đặc biệt tích cực trong đầu tư ngắn hạn
- Cho nhà đầu tư cái nhìn tổng quan
- Dễ so sánh
- Tính toán đơn giản
2. Nhược điểm
- Không thể hiện tầm nhìn dài hạn
- Đôi khi việc so sánh ROI chỉ mang tính tương đối
- Không thể hiện nguyên nhân tại sao ROI thấp/cao
- Cần các công cụ (tools) phụ trợ để hiệu quả hơn (cụ thể hơn)
- Không thể chỉ dựa vào ROI để xác định xem có nên đầu tư hay không
Bởi tầm quan trọng của ROI nên tất cả doanh nghiệp đều mong muốn được tối ưu lợi tức đầu tư.
III. Thiết lập mục tiêu ROI
Khi đặt mục tiêu kinh doanh, hãy luôn ghi nhớ những tính toán S.M.A.R.T. Điều tương tự cũng áp dụng cho các mục tiêu ROI. Nhìn chung, ROI tiếp thị tuyệt vời là 5:1. Điều này có nghĩa là với mỗi 1 đô la chi tiêu, bạn sẽ nhận được 5 đồng tiền lãi.
ROI lớn hơn 5 được coi là một mô hình kinh doanh hiệu quả trong hầu hết các ngành. Và 10 là rất cao. Khi đặt mục tiêu ROI, hãy nhớ rằng mục tiêu phụ thuộc vào nhiều yếu tố. Ví dụ, cơ cấu ngành, cơ cấu chi phí và các yếu tố khác…
- Marketing hỗn hợp (MIX)
- Trade Marketing (tiếp thị thương mại)
- Inbound Marketing
IV. Sử dụng công cụ hỗ trợ
Tính toán chi phí, doanh thu và đo lường hiệu quả của các nỗ lực tiếp thị không phải là công việc dễ dàng có thể thực hiện trong một sớm một chiều. Ngoài sự cần thiết phải chú ý đến 5:1, để tối ưu hóa ROI của tiếp thị.
Doanh nghiệp hoàn toàn có thể sử dụng các công cụ add-on như Hubspot. Ví dụ: phần mềm đo lường tăng trưởng của HubSpot bao gồm CRM và các công cụ hỗ trợ bán hàng, nhưng nền tảng để đo lường tăng trưởng là hoạt động tiếp thị của HubSpot.
HubSpot Marketing cho phép các tổ chức đưa tất cả các công cụ họ sử dụng để hỗ trợ tiếp thị vào một mạng chia sẻ cùng một dữ liệu. Nó bao gồm mọi thứ mà các nhà tiếp thị cần để “đóng vòng lặp” để thúc đẩy lưu lượng truy cập trang web, biến khách truy cập trang web thành nhân vật chính và mang lại “ROI” có thể đo lường được.
V. Cách lựa chọn và thay thế ROI
Đo lường doanh thu, còn được gọi là tỷ lệ hoàn vốn nội bộ (IRR): Một số liệu thay thế cho ROI. Đây là thước đo tất cả các dòng tiền nhận được trong giai đoạn đầu tiên. Các khoản đầu tư được biểu thị bằng tỷ lệ phần trăm của tốc độ tăng trưởng hàng năm.
Số liệu này tính đến thời điểm dòng tiền và là số liệu hiệu suất được đề xuất cho các ngành phức tạp như vốn cổ phần tư nhân và một số danh mục đầu tư mạo hiểm. Hai lựa chọn thay thế khác cho ROI là lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu (ROE) và lợi nhuận trên tài sản (ROA).
Hai số liệu này không tính đến thời gian của dòng tiền và chỉ có thể được sử dụng để hiển thị lợi nhuận hàng năm (ngược lại hoàn toàn với IRR trọn đời). Tuy nhiên, vốn và tài sản luôn chỉ có một ý nghĩa trong một doanh nghiệp, vì vậy tỷ lệ ROE trên ROA thể hiện lợi tức đầu tư bình thường.
Trên đây là những thông tin về ROI là gì? Hy vọng bài viết trên sẽ hữu ích đối với bạn đọc!